Jeśli chodzi o najpopularniejsze i najmodniejsze marki na świecie w tym roku, na pewno na liście znalazł się Skims.
Jest to marka „topowej gwiazdy internetu” Kim Kardashian, od tego czasu wraz z Fendi i Swarovski robią wspólny big bang, a współpraca z NBA przedarła się do środowiska sportowego. Co więcej, jako marka założona w 2019 roku, Skims osiągnęła wycenę na 4 miliardy dolarów, czyli więcej niż marka modowa Tom Ford i marka outdoorowa Patagonia, a nawet magazyn Time ocenił ją jako „jedną z najbardziej wpływowych firm”.
Teraz Skims po cichu ląduje także w krajowych mediach społecznościowych. Jednocześnie stał się również poszukiwanym miejscem zakupów towarów za granicą, a nawet przyciągnął niektóre sklepy z fabrykami odzieży, aby wprowadzić na rynek „płaski model zastępczy”. To ciepło nie może pomóc, ale ludzie zastanawiają się, czy pchnięcie dłoni celowo, czy naprawdę spowodowało „uderzenie redukcji wymiaru”?
Mówi się, że czy to krajowe, czy zagraniczne, sieciowe czerwone marki nigdy nie są rzadkością, ale większość z nich jest krótkotrwała. Dlaczego Skims odniósł taki sukces i popularność zarówno wśród opinii publicznej, jak i na rynkach kapitałowych? Kiedy znika etykieta gwiazdy Internetu, jaka jest przyczyna sukcesu Skims?
Pozycji gwiazd w Internecie od dawna jest mnóstwo, ale spódnicę można nazwać „strojem Boga” i pojawiać się w najważniejszych krajowych i zagranicznych mediach społecznościowych, co oczywiście nie jest takie proste.
Marka body Skims, amerykańskiej gwiazdy reality show Kim Kardashian, została wprowadzona na rynek we wrześniu 2019 roku, a działająca od ponad trzech lat marka osiągnęła w 2022 roku sprzedaż na poziomie 400 mln dolarów. W ubiegłym roku inwestorzy wycenili markę na 3,2 mld dolarów.
Kim Kardashian pośrodku ma na sobie SKIMS. Na Igrzyskach Olimpijskich w Tokio i Zimowych Igrzyskach Olimpijskich w Pekinie młoda marka SKIMS została wybrana jako wyznaczona marka bielizny reprezentacji Stanów Zjednoczonych, co wywołało wówczas gorącą dyskusję;
W 2021 roku długo podgrzewana seria kapsułek pod wspólną marką „Fendi x Skims” oficjalnie wypuściła kompletny LOOK i zaczęła się sprzedawać. Można powiedzieć, że jest to najwyższej klasy luksusowa marka Fendi, jak dotąd najbardziej przełomowa próba co-brandingu. Współpraca Fendi ze SKIMS otworzyła nowy przełom w marketingu, a SKIMS oficjalnie pojawił się także w kręgu mody luksusowej, a wartość jego marki jest oczywista.
W listopadzie tego samego roku Kardashian ogłosiła, że SKIMS wkrótce wkroczy na rynek azjatycki, zaczynając od Chin i otwierając sklepy stacjonarne w Szanghaju i Hongkongu.
W 2022 roku SKIMS znalazł się na liście „100 Najbardziej Wpływowych Firm 2022” opublikowanej przez magazyn Time, obok liderów branży takich jak Apple, Amazon czy Balenciaga.
SKIMS planuje otworzyć swój pierwszy sklep flagowy w Los Angeles w pierwszej połowie 2024 roku, a następnie drugi sklep flagowy w Nowym Jorku. Według Jensa Grede, współzałożyciela i dyrektora generalnego SKIMS: „Podobnie jak Apple i Nike, w przyszłości sklep Skims będzie dostępny w dowolnym miejscu na świecie”.
Nie ma nic nowego pod słońcem, internetowe gwiazdy zakładają własne produkty, a media społecznościowe nierzadko tworzą popularną markę. Jednak żaden marketing, nawet setki milionów obserwujących w mediach społecznościowych, nie jest w stanie stworzyć marki wartej miliard dolarów w mniej niż pięć lat.
Sukcesu SKIMS nie da się przewidzieć, ale są oznaki. Od internetowej marki gwiazd po „100 najlepszych światowych marek” – dziś analizujemy, jak idą produkty i droga marketingowa SKIMS!
1. Popyt na rynku bielizny i bielizny modelującej pozostaje duży
Rozwój globalnego asortymentu odzieży modelującej i bielizny pozostaje silny, a światowy popyt konsumencki pozostaje wysoki.
Według badań Allied Market oczekuje się, że do 2025 r. światowy rynek bielizny osiągnie sprzedaż na poziomie 325,36 miliardów dolarów, a krajowe marki, wyczuwając szansę rynkową, sukcesywnie rozpoczęły ekspansję zagraniczną.
Po tym, jak liczba produktów krajowych, takich jak produkty wewnętrzne i zewnętrzne oraz banany w środku, osiągnęły pewną wielkość, zaczęto eksplorować rynki zagraniczne i szukać nowych wejść na rynek.
Z punktu widzenia konsumentów większość druku i projektów tradycyjnego przemysłu bieliźnianego opiera się na sylwetce standardowej modelki, ale nie wszystkie kobiety mają idealne ciało aniołków Victoria's Secret; Przejście od zadowalania innych do zadowalania siebie postawiło nowe wymagania na rynku bielizny.
2.Na czym polega magia SKIMS-ów wsukienka?
Oryginalna inspiracja marki dla SKIMS wynikała z trudności Kim w znalezieniu odpowiednich produktów do projektowania i krawiectwa, dlatego sama zaprojektowała i wyprodukowała pożądaną odzież modelującą, uwzględniając różne aspekty, takie jak dobór materiału, cięcie i szycie oraz barwienie.
(1) Co więc jest takiego specjalnego w SKIMS?
01 Obejmuje szeroką gamę kolorów i rozmiarów
Koncepcja marki SKIMS brzmi „Rozwiązania dla każdego ciała”. Tak jak Fenty Beauty wprowadziło na rynek SKIMS, podkład w 40 odcieniach, od początku skupiało się na inkluzywności.
Wiele z podstawowych produktów bielizny modelującej SKIMS jest dostępnych w dziewięciu różnych odcieniach nude, obejmujących wiele rozmiarów od xxs do 4x, aby zaspokoić potrzeby konsumentów o różnych odcieniach i kształtach skóry.
02 Postaw na wygodę
SKIMS wykonany jest z miękkiego jedwabiu i elastycznej tkaniny aksamitnej, którą można nosić w domu i na co dzień. Można powiedzieć, że wyczucie mody i przyjazne dla skóry doświadczenia idą w parze. W czasie pandemii sprzedaż SKIMSów wzrosła ze względu na połączenie wygody i szyku.
Estetyka Kim jest doskonale odzwierciedlona w produktach SKIMS, z dopasowanymi kolorami ziemi i wyrazistym krojem, a wszystko to ukazuje minimalistyczną estetykę, którą ceni marka.
03 Zaciera definicję ubioru i granice okazji
SKIMS specjalizuje się w granicznej integracji bielizny, bielizny modelującej i odzieży domowej, łącząc zaawansowany technologicznie design z trwałym komfortem.
W przeszłości bielizna modelująca była bardziej powściągliwą i kontrowersyjną odzieżą, ale SKIMS zamienił ją w odzież domową, którą można nosić w domu, zapewniając konsumentom wygodniejsze, bardziej różnorodne i bezpieczniejsze rozwiązanie, co zostało docenione przez wielukobiety.
Warto zaznaczyć, że bogata linia produktów SKIMS to także jego wyjątkowa zaleta. Obecnie w ofercie SKIMS znajduje się bielizna, body, bielizna modelująca, piżamy, odzież wierzchnia, spodnie,sukienki, dzianiny i inne kategorie, a w zeszłym roku weszły także na tor strojów kąpielowych, zapoczątkowany przez szybkoschnącą tkaninę i materiały nadające się do recyklingu, wykonane z pełnowymiarowego bikini i innych produktów, dzięki czemu SKIMS ma bogaty wybór i więcej przełamanych.
3.Jak zrobić marketing marki dla Kardashian, kto jest najlepszy w marketingu?
W porównaniu z tradycyjnymi markami bielizny, takimi jak Victoria's Secret, które mają problemy z pozycjonowaniem marki, SKIMS utrzymuje silną dynamikę od momentu wprowadzenia na rynek i utrzymuje ścisły związek z nowym pokoleniem konsumentów. Mając 360 milionów obserwujących na Instagramie, założyciel Kim nie tylko w naturalny sposób zwiększa widoczność marki, ale także wykorzystuje swoje wpływy do prowadzenia serii potężnych wydarzeń marketingowych.
To, co Kim Kardashian wyróżnia w marketingu, to to, że nie wydaje pieniędzy na tradycyjne reklamy, zamiast tego zwraca się do swoich lojalnych fanów w mediach społecznościowych. Młodzi ludzie mają świat, który może wywołać ciepło wśród młodych konsumentów, którzy mogą opanować prawo do wypowiadania się na rynku.
Choć można się spodziewać, że jej głównymi fanami będą mężczyźni w średnim wieku, miliony fanów Kim Kardashian to w rzeczywistości kobiety w wieku od 15 do 55 lat. Kobieta lubi obserwować swój styl życia, to, jak wydaje pieniądze, gdzie wyjeżdża na wakacje, co ona nosi. Wielu z tych fanów to naśladowcy jej własnego ubioru i stylu, a także zalążkowie SKIMS-ów.
Do chwili obecnej SKIMS ma ponad 6,7 miliona obserwujących w swojej sieci społecznościowej, w tym 5,1 miliona obserwujących na Instagramie, 118 000 obserwujących na Twitterze, 391 000 obserwujących na Facebooku, 19 500 subskrybentów Pinteresta, 35 900 subskrybentów YouTube i 1,1 miliona obserwujących TikTok.
01 Współpracuj z gwiazdami, aby zdobyć popularność w mediach społecznościowych
Jednym z największych atutów marki SKIMS jest sam Kim.
Dzięki jej wpływom marka start-upowa może zyskać wiele możliwości marketingowych, współpracując z gwiazdami już na wczesnym etapie; SKIMS współpracował z takimi gwiazdami jak Snoop Dogg, Rosalia, Chelsea Handler, Brooke Shields, Juliette Lewis, Becky G, Cassie i Indya Moore. Więcej osób zaprosiło wiele supermodelek i piosenkarek Victoria's Secret do kręcenia hitów reklamowych, co wzbudziło niepokój.
Na przykład niedawno SKIMS zaprosił Raye, popularną dziewczynę z gatunku icespice oraz inne piosenkarki i gwiazdy do nakręcenia nowej serii reklam marki.
SKIMS wykorzystuje siłę gwiazd również w marketingu wydarzeń. W tym roku limitowana seria walentynkowa marki zaprosiła Simonę Tabasco i Beatrice Granno z popularnego amerykańskiego serialu „White Lotus Resort” do nakręcenia grupy „walentynkowych hitów” dla SKIMS, a SKIMS rozumie ten upał.
Ponadto sama Kim jest duszą SKIMS, nie tylko założycielką, ale także najbardziej przekonującym rzecznikiem marki.
Często publikuje posty w mediach społecznościowych, prezentując swoje produkty i dodając marce autentyczności i odpowiedzialności, podobnie jak Rihanna zaangażowała się w Fenty. Rodzina Kardashian i jej przyjaciele-celebryci również często noszą SKIMS na zdjęciach ulicznych, wirtualnie rozszerzając wpływ marki w kręgu.
(Rihanna) Jak Fenty. Rodzina Kardashian i jej przyjaciele-celebryci również często noszą SKIMS na zdjęciach ulicznych, wirtualnie rozszerzając wpływ marki w kręgu.
02 BudynekSKIMYjako waluta społeczna
SKIMS przyciąga uwagę niezliczonych kobiet. Obecnie filmy takie jak „ocena SKIMS” są niezwykle bogate w YouTube i Tik-Tok, a SKIMS stał się „hasłem ruchu” w zagranicznych blogerach, sieciach społecznościowych i platformach wideo.
Dwa lata temu film o kształcie ciała SKIMS osiągnął obecnie 10 milionów odsłon. Niedawno niektóre nowe serie filmów SKIMS z dopasowaniem i oceną również zyskały miliony wyświetleń w ciągu dwóch miesięcy. Najpopularniejsza platforma społecznościowa do dzielenia się trawą w Chinach, mała Czerwona Księga, wystarczy wyszukać „SKIMS”, dostępne są dziesiątki tysięcy prawdziwych ocen do udostępnienia.
Kiedy SKIMS stanie się trendem, któremu nie można się oprzeć, nieuniknione jest, że młode dziewczyny w sieciach społecznościowych zostaną wciągnięte w ten wir mody, a w przytłaczających recenzjach Amwaya i trawy liczba wyszukiwań i zamówień SKIMS osiągnęła znaczny wzrost.
03 Twórz sieć wpływów Tik Tokera
Jednym z narzędzi marketingu w mediach społecznościowych SKIMS są influencerzy z prawdziwą armią twórców treści w mediach społecznościowych.
W układzie TikTok każdy TikTok na kanale SKIMS będzie miał KOL, który nakręci film przedstawiający najnowszą wersję produktu, pokazujący, jak stylizować produkt, opowiadający o swoich ulubionych SKIMS lub zapraszający fanów do udziału w GRWM (rodzaj treści wideo podobny do prania filmów).
Treść ta wyświetlana jest pod tagiem @skims, co oznacza, że film został przesłany do marki do publikacji, a następnie oznacza twórcę, umożliwiając interakcję z vloggerem w tej formie.
04 Marketing tematyczny
SKIMS oczywiście zajmuje się także marketingiem tagów, TikTok ma nie tylko najpopularniejsze #SKIMS, ale także treści bardziej specyficzne dla produktu, takie jak #SKIMStryon, #SKIMSswim i #SKIMShaul, a także #SKIMSdress.
Uruchamiając hashtag w mediach społecznościowych, możesz łatwo pozyskać strumień kolejnego ruchu, ponieważ użytkownicy śledzący temat mogą z łatwością znaleźć całą treść korzystającą z hashtaga. Powtarzanie danego hashtaga jest też bardziej wirusowe, wszak użytkownicy takich platform jak tik tok, instgram czy YouTube będą naśladować najpopularniejsze hashtagi.
Własne doświadczenia Kim Kardashian są bardzo dramatyczne, ale nikt nie może odmówić jej talentu marketingowego. SKIMS należy do marki, która narodziła się w Rzymie, bo ma wsparcie Kima, światowego lidera; Dlatego ten sam typ marki bielizny morskiej nie będzie mógł wejść za granicę, całkowicie kopiując strategię marketingową SKIMS, ale nie brakuje pomysłów marketingowych, które można wykorzystać jako punkt odniesienia.
4.Kilka inspiracji marki DTC
Chociaż większość marek nie stoi za tak znanymi i wpływowymi założycielami jak Kardashian, pomysły marketingowe SKIMS są warte analizy marek bielizny na morzu:
(1) Koncepcja marki musi uwzględniać zróżnicowany i spersonalizowany gust estetyczny i wartości ery Z:
W przeszłości „niestandardowi” konsumenci byli słoniem w pokoju, rzadko widywanym lub celowo ignorowanym przez marki. Obecnie społeczna koncepcja wyzwolenia kobiet i estetyczna koncepcja inkluzywności są wspierane przez fizyczne marki na rynku komercyjnym. Marki bielizny modelującej/bielizny reprezentowane przez SKIMS i Savage x Fenty w pełni obejmują konsumentów o różnych kształtach i płci, ignorowanych przez mainstreamowe marki bielizny. Dzięki mocy markowych produktów przełamujesz przeszłość na rzecz doskonałej narracji estetycznej głównego nurtu diabła. W połączeniu z wpływem czerwonej sieci o najwyższym przepływie, dojrzałego marketingu hierarchicznego, imperium SKIMS z tego wynika.
(2)Wywieraj wpływ przy pomocy innych:
Marki posiadające wystarczające budżety mogą zdecydować się na współpracę z Kolsem różnej wielkości, przyjąć hierarchiczną matrycę marketingową red person, od head star, KOL po TikTok i inne platformy, wybrać osoby odpowiadające pozycjonowaniu marki, przeprowadzić zróżnicowaną współpracę i szybko stworzyć potencjalna energia marki.
Jeśli nie ma wsparcia przepływu gwiazdowego, bardziej konieczne jest użycie odpowiedniego wpływu KOL. SocialBook ma ponad 16 milionów zasobów gwiazd z Ameryki Północnej, Europy, Ameryki Południowej, Azji Południowo-Wschodniej, Australii i Nowej Zelandii, Bliskiego Wschodu i pozostałych ośmiu regionów świata, obejmujących technologię, handel elektroniczny, gry, finanse, urodę, modę, dom, sieci społecznościowe, żywność, turystyka i wiele innych branż, aby zapewnić Twojej marce profesjonalne zagraniczne usługi marketingowe.
Czas publikacji: 10 września 2024 r
